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Saiba o que é e para que serve este poderoso instrumento de realização pessoal e profissional que comprovou sua credibilidade e já chegou ao meio acadêmico.
Por Revista VENCER!
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A Programação Neurolingüística, a PNL, há até bem pouco tempo era vista com muita desconfiança. Esoterismo, panacéia, charlatanismo eram alguns dos nomes normalmente associados à PNL. Isto tudo porque, em muitos países (não só no Brasil), teve uma má estréia, pois foi trazida por mãos inábeis. Alguns profissionais que se encantaram com ela aproveitaram a facilidade de aplicação e os resultados imediatos e a divulgaram da pior forma possível: em espetáculos, com demonstrações, em palco, de curas em 10 minutos.
Sobrevivente, está crescendo muito e mostra sua seriedade e eficiência. Já há algumas teses de mestrado e doutorado em andamento no Brasil sobre a PNL, cientistas da NASA a estão utilizando em seus treinamentos, consultorias internacionais também se renderam aos resultados da PNL e, inclusive, a Programação Neurolingüística já é aceita como ciência do comportamento e da comunicação humana. É uma das disciplinas do curso de pós-graduação em Medicina Comportamental da Escola Paulista de Medicina.
Um pouco de história...
De acordo com o psicólogo Fernando Dalgalarrondo, gestalt-terapeuta - profissional há 22 anos no mercado e que atua no Brasil, no Chile, em Portugal e na Espanha -, especialista em abordagens sistêmicas e master trainner em Programação Neurolingüística, tudo começou na década de 70, nos EUA, com o lingüista John Grinder e o psicólogo Richard Bandler. Os dois uniram-se para estudar a linguagem e o comportamento dos profissionais que eram excelentes naquilo que faziam, revelar a gramática do pensamento e da ação.
Os dois pesquisadores estudaram com outros especialistas, principalmente da área de hipnose e da comunicação, como o antropólogo Gregory Bateson.
A idéia central era de que, assim como a linguagem tem a "organização" da sintaxe, o comportamento também tem uma ordem, uma estrutura e que, se certos elementos forem acrescentados ou suprimidos, muda todo o significado. A dupla criou um modelo para estudar o comportamento e para reproduzir este comportamento. Isto é: decodificar atuações bem-sucedidas e conseguir formatá-las para que estas atuações de sucesso fossem ensinadas a outros profissionais. Os dois pesquisadores estavam convencidos de que todas as habilidades são aprendidas. "Não existe mágica. Quando há uma habilidade, há uma estratégia para consegui-la", esclarece Fernando. A pergunta era: como as pessoas bem-sucedidas conseguem estes resultados? O que elas pensam, como elas percebem o mundo no qual elas acreditam? O que elas praticam para conseguir os resultados que conseguem?
Siga o modelo!
Com esta proposta em mente, eles estudaram o comportamento e o tipo de linguagem utilizados por grandes esportistas e empresários. A preocupação era: qual é a estratégia do êxito?
Se você achou a idéia um pouco absurda, Fernando afirma que se trata do primeiro método da aprendizagem humana."É a idéia da modelagem. Se alguém faz bem uma coisa, você pode usá-la como modelo. A modelagem é a forma mais básica de aprendizado do ser humano. Quando crianças, aprendemos reproduzindo o comportamento dos nossos pais, e isto é natural e inconsciente no ser humano. E não é à toa. Além de eficiente, é a forma mais rápida de aprender", explica Fernando. Porém, quando o ser humano vai crescendo e tornando-se adulto, ele abandona esta forma de aprendizado, porque começa a construir sua personalidade e a rejeitar modelos. "As pessoas têm muito medo de perder a individualidade", afirma Fernando. É o tradicional "eu sou mais eu", do qual nos orgulhamos tanto.
Eu quero ser...
"O objetivo da PNL é resgatar esta forma de aprendizagem. A criança faz o processo de modelagem de forma inconsciente. Na PNL, a proposta é resgatar a modelagem de forma consciente, pois ela será trabalhada de acordo com os seus objetivos", explica Fernando.
Mas será que os adultos também não copiam modelos? É verdade. Na idade adulta também fazemos o processo de modelagem. É comum, por exemplo, adultos procurarem copiar modelos de sucesso (daí o grande sucesso das biografias), um professor muito admirado, um superior excepcional...
E a maioria das pessoas está convencida de que copiar é possível, inclusive os profissionais que atuam em formação e educação de adultos. Muitas escolas utilizam como recurso didático os tais cases de sucesso, que nada mais são do que modelos bem-sucedidos. O problema é que não conseguimos reproduzir com eficiência estes modelos.
E é aqui que entra a Programação Neurolingüística. Tanto na escolha do modelo adequado quanto na forma de "copiar" este modelo. "Ter um padrão de referência adequado é fundamental. É importante que você perceba que, muitas vezes, você acaba por modelar pessoas que você ama, mas que não são realmente excelentes naquilo que fazem", ressalta o consultor Joseraldo Furlan, professor do curso de pós-graduação em Medicina Comportamental da Escola Paulista de Medicina, que também utiliza a PNL em seus treinamentos.
Fernando chama atenção para o fato de que a PNL não tem nada de esotérico. "A Programação Neurolingüística é descoberta. As pessoas já sabem, mas não sabem que sabem. Não têm consciência de como funciona e como se conquista determinada habilidade. A Programação Neurolingüística é uma espécie de escola de relacionamento humano, que mostra como você pode alcançar suas emoções, sentimentos e pensamentos", explica.
O mesmo modelo serve para todos?
Não. O processo não é tão linear. Fernando dá o exemplo dos regimes alimentares. Todos os regimes têm um nível de 60% de êxitos. Um método é excelente para um, porém não funciona para outro. A PNL pesquisou cada um destes regimes e selecionou o que funciona em cada um deles, qual o padrão de mudança, o que era comum no sucesso de cada regime. E o método de emagrecer que saiu de cada um destes outros modelos é mais eficiente do que qualquer outro.
Claro que depois você terá que fazer uma adaptação ideal para você. Quanto mais adaptado a você, maiores serão os resultados. "Tudo é estratégia. Existe uma estratégia para você se automotivar, para decidir, para pensar, para memorizar. A PNL estuda as melhores estratégias e ensina as pessoas. Sempre haverá resultado, que vai depender de cada um. Você poderá ser melhor do que o seu modelo e igualar-se a ele depende de você", diz.
Onde e como a PNL pode ajudar você!
Veja as principais aplicações, segundo a consultora Elisabete Aparecida Rueda.
Nas áreas da saúde (física e mental)
A PNL parte do princípio de que corpo e mente formam um sistema único e de que a mente pode ajudar a criar a saúde e o equilíbrio de que nosso corpo necessita. Por isso, ela tem sido uma forte aliada dos profissionais de saúde no combate a depressão, fobia, ansiedade, obesidade, estresse, falta de confiança e auto-estima, problemas de relacionamento, entre outros.
No autoconhecimento e no desenvolvimento pessoal
A Programação Neurolingüística oferece uma forma diferente de você pensar sobre você mesmo e sobre o mundo em que vive. Assim você terá mais consciência dos "filtros" que empobrecem a sua experiência e poderá modificá-los ou ampliá-los. E mais: você poderá também "entender" os seus sucessos e aprender a repeti-los.
Na comunicação
Querendo ou não, nós nos comunicamos o tempo todo. É impossível não nos comunicarmos. E, já que é assim, é melhor aprendermos a comunicar o que queremos de forma mais eficaz. O chavão "problema de comunicação", na verdade, deveria ser substituído por "percepção limitada". Portanto, ampliar a percepção é fundamental para as pessoas que desejam se comunicar melhor.
Na educação
Aprender a aprender é tudo o que precisamos. A partir daí, podemos aprender qualquer coisa. Dificuldades na aprendizagem podem ser superadas rapidamente com efeitos colaterais, às vezes, surpreendentes: elevação na auto-estima, na socialização e na motivação.
Nos negócios
A PNL representa uma atitude e uma maneira de estar no mundo que conduz a um processo evolutivo e transformador. As limitações inerentes aos sistemas são vistas apenas como um objetivo a ser alcançado, um gerador de progresso. Usar a PNL inclui apreciar a diversidade e respeitar as pessoas, os grupos, a organização, a sociedade, o país e o planeta.
Vivencie, a prática é fundamental.
"Tente mover o mundo - o primeiro passo será mover a si mesmo". (Platão)
Adaptação da matéria redigida por Margot Cardoso, publicada na Revista VENCER!, de fevereiro de 2003.
Para ler a íntegra, clique aqui.
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